如何辦燈會(huì)？燈會(huì)投資效益講解及參考建議

發(fā)布日期：2019/7/21 / 編輯：自貢尚美彩燈 / 閱讀：人次

隨著人們生活水平的提升，精神文化需求也越來越旺。對燈會(huì)有些了解的人士總是在想辦燈會(huì)賺錢嗎？如何辦燈會(huì)呢？誰能告訴我一些辦燈會(huì)的參考意見？

今天我們就這一話題來說說這些年辦燈會(huì)的那些事兒。

這些年隨著燈會(huì)的在全國上千城市的舉辦，遍地開花，吸引了無數(shù)游客的關(guān)注。以本人從業(yè)以來對辦燈會(huì)的了解，辦燈會(huì)一般的資金來源有幾個(gè)方面：第一是政府投資免費(fèi)觀燈，這種情況一般是燈會(huì)舉辦地有多年的辦燈會(huì)民俗活動(dòng)，政府部門為了增強(qiáng)年節(jié)氛圍，在固定的公園里或者廣場上，或者街道兩旁擺放彩燈花燈，免費(fèi)讓市民觀賞，燈展時(shí)間一般為五一節(jié)、中秋國慶節(jié)、春節(jié)元宵期間。例如常年辦燈會(huì)的廣西貴港元宵燈會(huì)、吉林梅河口新春燈會(huì)、貴州遵義迎春燈會(huì)、重慶大足元宵燈會(huì)、達(dá)州人民公園春節(jié)迎春燈會(huì)、西寧城東區(qū)元宵燈會(huì)等等都是辦燈會(huì)免費(fèi)觀看的案例，也幾乎都是政府專項(xiàng)資金撥付。第二是房地產(chǎn)公司或景區(qū)為了吸引市民眼球促進(jìn)商品房銷售或增加景區(qū)人氣而辦燈會(huì)，這些燈會(huì)有免費(fèi)觀看的，也有收門票的。一般來說，他們的門票價(jià)格都較低，盈利不是主要的目的。比如2014年貴州畢節(jié)臥龍大都會(huì)迎春燈會(huì)、2016四川射洪縣螺湖半島迎春燈會(huì)、2017年四川南充閬中元宵燈會(huì)等等。第三是私人投資辦燈會(huì)。這幾年民營投資辦燈會(huì)的情況越來越多了，他們的目的非常明確，就是通過選址、投資、集中宣傳，在1個(gè)月內(nèi)收回投資并盈利。但實(shí)際上，這些投資辦燈會(huì)的盈利效果非常一般，有些甚至可以用虧得一塌糊涂、非常慘淡來形容。比如2013年安徽黃山熊貓樂園燈會(huì)、2017年河南息縣新春燈會(huì)、2019年湖北宜昌新春燈會(huì)等。但是對于選址正確、宣傳得當(dāng)、燈展布置合理的盈利性燈會(huì)就賺得盆滿缽滿的，有了辦燈會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，老板們也都一次性上了癮，來年繼續(xù)投資辦燈會(huì)，有的甚至放棄多年的主業(yè)，專門搞起了燈會(huì)展出業(yè)務(wù)。比如2017年、2018年連續(xù)兩年的安徽阜陽生態(tài)園新春燈會(huì)、2017年廣西南寧龍門燈會(huì)、2017年江蘇徐州白塘河濕地公園彩燈藝術(shù)節(jié)、2019年山西太原榆次老城民俗文化節(jié)等等，這些項(xiàng)目都是賺了錢的，而且老板們都還賺得心滿意滿的。

民營投資辦燈會(huì)的開展第一晚場景

為什么都是投資辦燈會(huì)，有些老板虧有些老板賺大錢呢？

其實(shí)，有些燈會(huì)投資項(xiàng)目賺錢與不賺錢，在投資者交談和入場的前幾天就能看出來些情況。畢竟自貢尚美彩燈公司經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，雖然我們是專業(yè)的彩燈制作公司，沒有自行投資舉辦過任何燈會(huì)，但參與過投資型的燈會(huì)項(xiàng)目卻不在少數(shù)。今天我們就把這些年見過的、領(lǐng)悟到的、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享出來，也許這正是想辦燈會(huì)的你關(guān)心的話題。

投資型辦燈會(huì)虧的情況大致有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、選址錯(cuò)誤

辦燈會(huì)選址是重中之重，它至少?zèng)Q定了成功幾率的一半。如何選址？辦燈會(huì)選址必須考慮當(dāng)?shù)爻菂^(qū)人口數(shù)量，我們建議城區(qū)人口數(shù)量在20萬以下不要辦投資型燈會(huì)，辦政府公益燈會(huì)更好。畢竟城區(qū)人口數(shù)量基礎(chǔ)直接影響到燈會(huì)門票收入。辦燈會(huì)除了人口基數(shù)影響較大，還有交通便利與否、停車場地是否方便寬敞、離市區(qū)距離遠(yuǎn)近如何、展區(qū)能否封閉、場地大小是否與投資規(guī)模相匹配、電力配套是否齊備、廁所和消防應(yīng)急配套是否足夠等也會(huì)或多或少影響著燈會(huì)的成功舉辦。

2、定價(jià)過高

燈會(huì)門票價(jià)格應(yīng)該與投資規(guī)模大小有關(guān)，應(yīng)該是成正比例關(guān)系。目前燈會(huì)門票售價(jià)100元以上的燈會(huì)大概有四川的自貢燈會(huì)、陜西的大唐芙蓉園燈會(huì)、江蘇常州恐龍園燈會(huì)、上海豫園燈會(huì)、山西大同古城燈會(huì)等，這些燈會(huì)幾乎都有政府資金注入，投資規(guī)模較大，少則近1000萬元，多則3000萬元。但不少的民營投資者，不熟悉不了解燈會(huì)門票的價(jià)格行情，想當(dāng)然的定價(jià)，燈會(huì)投資百來萬，門票價(jià)格定上了100元一張，這無形讓消費(fèi)者止步不前了。我們建議，辦燈會(huì)投資規(guī)模在100萬以下的，門票定價(jià)建議30-50，投資規(guī)模在100-200萬元的，門票定價(jià)建議50-80元。

3、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)太弱

大多數(shù)個(gè)人投資辦燈會(huì)大虧的案例幾乎都是沒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的，或者沒有專業(yè)的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。燈會(huì)運(yùn)營，是一門學(xué)問，環(huán)節(jié)較多，稍有不慎，錢花了反而事沒有辦好。大多數(shù)個(gè)人投資辦燈會(huì)的老板在宣傳手段上還停留在傳統(tǒng)媒體宣傳的層面上，忽略了現(xiàn)代自媒體、新媒體的傳播力量。有的要么是思想上保守，要么是舍不得投資新媒體宣傳開支，還有的是不懂媒體運(yùn)營，甚至想當(dāng)然一意孤行，所有的運(yùn)營都是一個(gè)人在哪里策劃，沒有把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來打理。最終導(dǎo)致燈會(huì)開展了，觀燈人數(shù)寥寥無幾，最終慘淡經(jīng)營收場。

4、政府手續(xù)辦理失敗

燈會(huì)屬于大型的民俗文化活動(dòng)，在治安上也屬于民眾聚會(huì)項(xiàng)目，在一定程度上存在安全隱患，所以國家對大型的民眾聚會(huì)活動(dòng)有相關(guān)的管理規(guī)定。辦燈會(huì)，投資者首先要考慮的就是去公安機(jī)關(guān)提交備案資料，發(fā)改委物價(jià)局申請辦理門票審批手續(xù)（成熟的景區(qū)除外）。在自貢燈會(huì)行業(yè)里，有太多血淋淋案例因?yàn)槭掷m(xù)不齊，最后項(xiàng)目出現(xiàn)爛尾巨虧、官司扯皮的情況。

綜上，關(guān)于如何辦燈會(huì)，辦一場成功的燈會(huì)，通過以上的幾點(diǎn)，我們也許有了一些新的認(rèn)識(shí)和了解。 

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